在河北市場(chǎng)中，品牌維度要?jiǎng)澐譃閮蓚€(gè)陣營(yíng)，一方是外資品牌，一方是國(guó)產(chǎn)品牌。
作為“煤改電”活躍的區(qū)域，河北經(jīng)歷了這些年的發(fā)展之后，國(guó)產(chǎn)品牌依靠著招投標(biāo)項(xiàng)目而來(lái)的普及率顯然有著更廣的覆蓋面，從結(jié)果上也得到證明。
麥克維爾空調(diào)河北分公司渠道負(fù)責(zé)人王野
作為土生土長(zhǎng)的河北人，麥克維爾空調(diào)河北分公司渠道負(fù)責(zé)人王野認(rèn)為北方的零售市場(chǎng)必須要結(jié)合北方整體市場(chǎng)以及風(fēng)土人情來(lái)看，以河北市場(chǎng)為例，目前熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)主要銷售在城郊以及更深市場(chǎng)的自建房客戶群體，河北消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)整體還是偏弱，精打細(xì)算的思維會(huì)讓最終的成交結(jié)果與預(yù)期產(chǎn)生極大的不同。
作為外資品牌，要尋找到屬于自身的品牌定位客戶，然后用相匹配的服務(wù)來(lái)服務(wù)客戶，做口碑，做服務(wù)，從點(diǎn)到面。河北的快速清潔供暖改造進(jìn)程中，某些廠家會(huì)由于不負(fù)責(zé)任的操作出現(xiàn)問(wèn)題，而屆時(shí)就是體現(xiàn)出差距的時(shí)候，這就是外資品牌的方向。
王野表示，在河北零售市場(chǎng)中，對(duì)于外資品牌群體來(lái)說(shuō)并不顯得這么“友好”，同樣是開(kāi)渠道，下鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村進(jìn)行地推，與國(guó)產(chǎn)品牌之間的效果存在差異，在客戶數(shù)量上完全不在一個(gè)數(shù)量級(jí)。因此，他們也將河北的零售市場(chǎng)稱之為“分布式煤改電市場(chǎng)”。
何為“分布式煤改電市場(chǎng)”？其實(shí)就是在整片市場(chǎng)中尋找零散高端客戶。“舉個(gè)例子，此前河北保定一個(gè)村子進(jìn)行清潔供暖改造，某國(guó)產(chǎn)品牌最終成交了150 戶，而我們只成交了5 戶，這5 戶都是經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的老板回鄉(xiāng)蓋房，他們就是樣板與口碑，他們身邊的朋友也會(huì)選擇我們的產(chǎn)品。這就是現(xiàn)實(shí)與現(xiàn)狀，品牌之間的定位與差異也決定了這條賽道的不對(duì)等，但是也讓不同品牌群體之間的客戶很直接就甄別出來(lái)，各自主攻各自的市場(chǎng)?！?/p>
